新 届政府 济刺激政策未如预期落地，受此影响，工程机械市场复苏也暂未实现。
爆发式增长成为过去，扩规模、提产能的老路不再适用，工程机械企业如何应对?
“‘ 支 大’的市场风险可以靠多元产品‘东方不亮西方亮’来抵御;生产要素的相似，则可以通过完成 产业链布局来解决。”24日，接受记者采访时，山推股份党委副书记孙学科说，收购重组其他企业，复制产业链 势，在工程机械行业 耕，这是山推股份依靠资源 势的顺势而为。
“除了硬件产品多管 下，山推股份还欲借‘863计划’项目，着力打造工程机械领域后市场服务的标杆企业。”山推股份副 理李殿和说。
立足硬件产品相关多元化
“山推要走多元化的路子，这是 然 择。”24日，山推股份投资运营部部长赵国臣接受记者采访时开门见山，“所有的 验告诉我们，走单 化的路子是死路 条。”
据赵国臣介绍，山推股份目 的产业布局以济宁为中心，分别在武汉、济南、泰安、抚顺、喀什建有工业园区。“按照产品的板块这样 个布局。”
他告诉记者，济宁 部主打推土机、装载机及其他道路机械;武汉是泵车生产基地;济南是混凝土搅拌站基地;泰安是汽车起重机基地;抚顺基地生产消防车; 址喀什是因为“长远来看，机会很大。济宁对口支援新疆，政府希望在那里投资”。
多元化布局，并 日之功，而是预期判断、执行的结果。如今处于行业低迷期，山推股份 加坚定了这个方向。
赵国臣解释，“我们的推土机发展空间已 有 ，市场容量、规模就这么多，我们的市场占有率已 相当 了。如果再抱着 个产品发展，山推今后有可能不再增长。”
山推股份2012年年报显示，其推土机市场占有率2011 年就达63.16%，2012年略有下降，但仍达62.31%。“相关多元化的含义就是以推土机为核心延伸，做与主业相关的。”赵国臣说，所以，山推股份延伸到装载机。“装载机跟推土机相关化是 的，生产要素、 售渠道、客户资源皆趋同。”另外就是延伸到混凝土机械，支点之 就是位于武汉的山推楚天工程机械有 公司，该公司以生产泵车为主。赵国臣认为，这个产业吸引力很 ，毛 率 ，市场规模达千亿元，同时集中度不是很 。“目 集中在三 、中联、徐工、柳工这几家手里，说明我们还有机会。”另 个混凝土机械生产基地设在济南，即山东建设机械股份有 公司，该公司以生产混凝土搅拌站为主。“未来的趋势是‘ 站三车’，先 站，站往那儿 定，再配车。”赵国臣认为，这弥补了楚天公司在客户、渠道方面的弱势。
汽车起重机也是山推股份多元化产品之 。赵国臣告诉记者，汽车起重机相 混凝土机械，与推土机的关联性 ，制造要素协同，渠道和客户资源有部分重叠。“起重机是吸引力很 的 个行业，盘子大，毛 率 ，增长快。但行业的集中度很 ，中联、三 、徐工等3家企业达到了92%，新进入者抢他们的份额太难了。”赵国臣说。 过徘徊、犹豫之后，山推股份找到了 个 平台，即位于泰安的马尼托瓦克东岳重工有 公司。今年1月24日，山推和美国马尼托瓦克公司正式签署合作协议，二者分别持有东岳重工51%和49%的股权。抚顺基地的产品是消防车，跟推土机的关联性不 。“它 是 个策略产品，正在培育阶段。”赵国臣对于该产品的市场 景显得很谨慎。
对于目 的产业布局，山推股份并不满足。“山推还有可能在其他工程机械领域拓展，关键看资源。”赵国臣判断，未来工程机械领域的发展不可能出现2010年时候的爆发式增长，会 理性，震荡 行，同时竞争也会 加激烈。赵国臣认为，多元化 方面是为了增加抗风险能力，另 方面是满足工程机械未来的市场趋势成套采购。瞄准软件后市场服务“可以预见，再过十年八年，我们这些企业的产品有可能都是末端的了。真正挣钱的是拿施工方案的。”赵国臣打了个 方，“ 软件的 电脑的赚钱。”如果把施工方案 作电脑的操作系统，那 门针对工程机械硬件的后市场服务，就相当于电脑中的应用软件。“大系统”还远未成型，后市场“软件”却近有可期。“后市场服务，以 的概念是产品 售出去在短期内对产品进行维修、服务，现在的概念应该叫产品 生命周期管理。”山推股份 理助理郭小彦解释， 生命周期是指设备从生产完成到 终报废的 过程。在这个过程中会产生各种用户需求，从内容 来说， 括 融租赁，后续配件服务、维修服务、设备残存处理等。
“国内的工程机械企业跟卡 彼勒、小松相 ，市场培育还相当不成熟，体现在后市场还没有。”郭小彦认为，这涉及到国家政策、用户接受程度、市场运行规则的建立、企业观念的转变、体系的调整等。对于后市场在国内企业的应用，他坦言，“ 景描画得挺 ，做得到还需要很多条件。”这要求企业的制造体系、研发体系、质量管控、 息管理、财务管理都要相应发生变化。往下延伸，对于今后的 售策 略、价格策略等都会产生 较大的影响。“当然现在还不到这 步。但我个人感觉，这 定是今后企业的 个方向。”
山推股份从去年开始，与山东大学、清华大学、潍柴动力 起，联合申请了国家“863 计划”项目工程机械回收产品逆向物流技术集成与应用研究。据了解，课题已获批准，并于本月8日正式启动。郭小彦解释，技术集成体现在充分 用现有的 些技术手段， 括企业目 的管理平台、研发平台、 售平台、 息平台，然后把平台的服务项目进行纵向扩展，向后市场延伸。
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