望着 台台老式 夯旧设备，华南区域基础施工界知名人士余开武眉头紧锁，真是犯难……这些旧设备都是八十年代老机器，也曾为他们初期的发展立下过汗马功劳，可称得 “建业元老”。但是，随着行业、技术发展，近年来，市面 新型、大型液压式 夯机工作效率 、故障率少等 势 下子把“老家伙”给 下去了，这些个 “老家伙”干起活来明显感觉很吃力， 要命的是 常出现故障，闹罢工。耽误工期不说，后期的维修费用 是愁人，还修不修？ 不 得修？这些都是让人为难的问题，真成了余开武的“老大难”！
宇通重工 夯机“以旧换新”解决了客户的“老大难” 余 在当地属于早期干基础施工的 批人， 验丰富，又因为诚实守 ，很多人都乐意与他们合作。但是，这两年，由于市场 新式液压 夯机的冲击，二人发展不是很顺 。他们手中迟迟没有增添新型 夯机，旧设备在 夯工程中被新式 夯所打压， 润越来越低，市场 二手 夯回收价格不是很满意，也因为新式 夯设备的 越性，导致旧设备的处理价格越来越低，旧设备难以出手， 力购 新设备。 台新设备的工程能力相当于二到三台旧设备，而且维护成本相对要低的多。新设备要养，旧设备也要养，每年的工程量基本稳定，进 台新设备意味着有两到三台旧设备没有工程可做，客户处于两难境地。 3月，宇通重工率先在 国开展 夯机以旧换新大型置换活动，通过补贴的形式引导客户对 夯旧设备进行 制性报废、 旧抵换新机的方式， 力帮助客户处理旧设备， 使业内 夯机器 新换代。余 起初对这个活动抱着 定的怀疑态度，他们打趣：“天 不可能掉馅饼”，也是因为在这之 他们从未用过宇通重工的产品，但是在业内也知道“宇通”在 夯行业属于领军品牌。他们虽然对此 别感兴趣，但处处谨慎，他打电话到宇通重工本部咨询“以旧换新”的活动事宜。很快，宇通重工 夯华南区域 理主动打来电话，并详细跟余 沟通“以旧换新”细节，同时宇通重工 售公司还派 人来到旧设备所在地， 程跟踪此次活动，协助他们积 开展“以旧换新”活动，为他们创造 换购环境。通过宇通重工 售人员多次接触，余 感受宇通的真诚，也慢慢的打消了此 的顾虑。 目 余 已 成功置换了两台,YTQH450，第三台正在办理中，同样是YTQH450.这是宇通重工 夯的 典产品，在客户群体中具有较 的口碑。整个合作过程，每个环节都进行的 顺 。余 现在每天早早地来到工地，他们说：“每天看到自己的新设备，心里 别 兴，每天都有使不完的劲，感谢宇通，是宇通给予我们发展的新起点，我们希望能和这么负责任的公司成为长期合作伙伴！”
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