在三 征战国际市场的过程中， 个重要的武器，便是 过本地化适应性改造的产品。“每 个地区的气候环境、客户习惯都不 样， 过本地化改造后，能 地为客户服务。” 重起国际部部长刘标表示。 在沙 ，由于地处沙漠地带，常年 温，沙暴横行，地质松软，产品需求主要以越野起重机为主。为了 地适应沙 市场，三 对进入中东市场的起重机进行了多处调整，在发动机进气口加装了三级空滤系统，以阻挡空气中的沙尘侵袭；采用耐 温液压油，并加大了水箱， 化空调制冷效果，以抵御沙漠 温炙烤；由于阿拉伯人偏爱蓝白色调，三 欣然接受阿拉伯客户的意见，将产品涂装由 典的红黄两色改为蓝白两色。 与中国的左侧驾驶位不同，泰国的汽车驾驶位均在右侧。所以，除大吨位外，所有出口泰国的起重机都改装成了右舵车。此外，三 还 门为泰国市场研发了30吨、55吨、75吨等7款新品。由于泰国法律规定，进口三桥及以下机械设备将征收30%的关税，而四桥以 设备 征收15%关税。为此，泰国代理商MAX公司建议，放弃三桥25吨产品，而开发四桥30吨起重机，提 产品竞争力。 2011年底，30吨起重机立项研发， 过各部门的 力配合，半年后，产品顺 往泰国。“由于灾后重建，泰国的小型设备需求量大，30吨产品以其性价 的 势，迅速打开市场， 2012年，这款产品便在泰国 售了70台。如今，它在泰国的保有量 过了100台，成为三 在泰国的 机型。”亚太大区市场 监姚壮透露。 此外，三 重起还针对新加坡市场研发了55吨、80吨汽车起重机，针对美国市场研发了8系列履带起重机，同样受到当地市场的欢迎。 如今，三 重起的产品本地化改进机制已 相当成熟，并在研究院成立了 门的国际所，以满足国外客户的个性化需求。每个季度，在海外的服务工程师或营 代表，都会收集客户的产品使用需求， 过进 步汇 评审后，研究院、制造部的同事们会紧密配合，在保证质量的 提下，以 快速度完成产品的本地化改进。“因为 有客户下单后，我们才会研发新品，所以，新品的交货期显得尤其重要。”产品 理邱俊介绍说。 三 对产品本地化的重视以及对新品研发的快速响应，成为代理商在市场 攻坚克难的重要后盾。在泰国市场，50吨起重机市场有许多品牌在竞争，MAX公司向三 建议，开发55吨起重机，以避免陷入激烈的价格战，保持自己的性价 势。对此，三 给予 力支持，并立即研发出55吨起重机产品。“三 对代理商的 条件支持，不但 大地支持了他们的 售，而且也让他们感受到三 与之合作的诚意，在其他方面，他也 加愿意配合三 。两家企业进入良性循环，合作 间，市场表现当然会越来越 。”姚壮表示。
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