近走访各地市场时，听到 多的 句话就是——从2011年中期至今，市场太不 做了， 些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当 的市场。2008年底，为使中国 济免受西方 济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷 马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点 多地放在了如何瓜分蛋糕 ，尚且 暇思考这块人为且有 的蛋糕吃完后应该如何生存？很多企业开始竞相 量，借助 用手段扩大 售，这两条双重动作就像 块巨大的海绵，几乎吸干了当时工程机械市场的 部水分，严重透支了市场需求。当人人欣喜的4万亿蛋糕 旦吃完，市场洗尽铅华，复归平静，当年透支市场的苦果才开始凸显。如何看待当下的市场及未来的方向，且听工程机械代理商中的标杆企业——南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣先生试解行业迷局。 刚 踏进谢邦荣董事长2000m2的 级办公室，映入眼帘的是谢董事长在品茶区与几位友人品茶赏画、谈笑风生的场景。这和记者进门之 想象中的“ 个正在为业务和债权问题而异常忙碌的代理商企业掌舵人”形象截然相反。在目 工程机械市场普遍低迷，代理商生存压力陡增的战况下，是什么支撑了这位行业标杆企业的掌舵人不被市场风浪起伏所波及，仍能如此泰然自若？ 行业风险在 扩大 刚 落座，谢邦荣就立刻从刚才的“文人 士”转入对工程机械行业的探讨，别人可能把 部 力都放在减库存环节时，他眼中却是对这个行业宏观 的纵深思考，在他的思考中，行业不但存在风险， 严重的是，这种风险正在 扩大。 (1) “4万亿”让整个行业太浮躁 害怕狮子饿着，就天天给它喂肉吃，对狮子本身的生存能力来说不见得是 事。中国工程机械行业也存在类似的问题，2008年底的4万亿投资，引爆了工程机械行业的燥 情绪，不少 钱进来炒作。当不少资深人士在行业如今严酷的战场苦苦奋战时，大家已 开始反思“过多给狮子喂肉”对“狮子”本身带来的副作用。 “政府干预时，可能忽略了我们 融体系存在的某些缺陷，我们不像那些发达国家对 融市场的反应那么快，所以行业 旦遇到市场风浪，应对往往滞后。政府过度干预，像4万亿救市计划，虽然为工程机械行业 两年带来了井喷式的繁荣，却在 定程度 也导致企业丧失了应对市场的免疫力，这 副作用对行业的影响将异常深远”谢邦荣谈到了对行业的深思。 (2) 商务条件的 下降 当 工程机械市场遭遇寒流，与各大品牌竞相拼杀商务条件不 关系。商务条件不断降低， 然会错误引导不少局外客户误入工程机械行业的“歧途”。谢邦荣说他甚至听到过连开出租车或者做保安的都来贷款投资挖掘机，结果很多人赔得血本 归。“这种行为就不叫生产型而是投资型， 准确点应该叫投机型，他看别人挣钱快，也盲目跟风，所以说他就不是正正 的投资。像这类用户 旦要占到市场客户群30%的话，这个市场 然会乱。生产要素 旦确定它应该是不变的， 如说我们施工本来6台设备就够了，现在 下子来了20台，连生产要素都给变了，他怎么能按时还款？从近十年 用放贷的年 不难看出市场的恶化之巨，2001年左右，用户购机到银行按揭 需要2年，到了2006年也不过3年,现在则达到了4年甚至6年。首付款从50%降到40%、30%、20%, 现在15%、10%,甚至还有零首付。” (3) 行业对债权管理严重性未有 度共识 售商务条件的 降低，让整个行业的债权管理形势严峻，而且后遗症 为严重，对债权管理问题的严重性目 整个行业还没有达成 度共识。谢邦荣分析说，甚至 括我们国内的 些制造商，都没有充分意识到这个问题的严重性，他们还是唯占有率论，相互竞争商务条件，如果说代理商看不清这种可怕的行业现象，制造商起码应该及早发现，把 融服务和债权管理知识加入到代理商的业务培训中去。但是现在制造商不但没加入，还在 有的市场存量里 味要增量，“降低首付、零首付、以旧换新”可谓花样 出，从 定 度来看，代理商先不谈，厂家的风险是 扩大的，代理商 多是死，大不了关门了事，但谁来收尸？不还得是厂家吗？所以说现在的根本问题是在厂家，并 是在代理商，明天代理商学会了如何管债权，其实受益 大的肯定还是厂家，目 对工程机械 售来讲，不论是按揭、融资或者分期，行业、厂家、代理商对债权管理都要有充分的认识，整个行业要对债权管理的严重性达成 度共识。
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